> For the complete documentation index, see [llms.txt](https://gravii.gitbook.io/kzsaleshub/llms.txt). Markdown versions of documentation pages are available by appending `.md` to page URLs; this page is available as [Markdown](https://gravii.gitbook.io/kzsaleshub/ai-v-prodazhakh-2026/biblioteka-promptov-dlya-seilza.md). # Библиотека промптов для сейлза Промпт — это инструкция для AI. Чем точнее инструкция — тем полезнее результат. Большинство используют AI как поисковик: задают общий вопрос и получают общий ответ. Профессиональный сейлз использует AI как старшего коллегу с бесконечным терпением: даёт контекст, роль, задачу и формат — и получает результат который можно использовать сразу. Эта библиотека — готовые промпты для каждого этапа продажи. Копируй, подставляй свои данные, используй. Лучшие инструменты: Claude (Anthropic), ChatGPT (OpenAI), Gemini (Google). Все промпты работают в любом из них. *** ### Как использовать промпты правильно Три правила которые увеличивают качество результата в 3-5 раз: Правило 1 — Давай контекст: Чем больше AI знает о твоей ситуации — тем точнее результат. Всегда описывай: кто ты, что продаёшь, кому, какая цель. Правило 2 — Задавай роль: Начинай промпт с "Ты опытный B2B сейлз с 10 годами опыта в IT продажах..." AI работает значительно лучше когда понимает какую роль играть. Правило 3 — Указывай формат: "Ответ в виде списка из 5 пунктов" "Не больше 150 слов" "В формате таблицы" "На русском языке, деловой тон" *** ### Блок 1 — Подготовка к встречам #### Промпт 1.1 — Бриф по компании Используй перед каждым discovery call. *** Ты опытный B2B сейлз в IT. Готовлюсь к встрече с \[должность] из \[компания]. Компания: \[краткое описание чем занимается] Моё предложение: \[что продаёшь] Помоги мне подготовиться: 1. Какие вероятные бизнес-приоритеты у этой компании прямо сейчас? 2. Какие типичные боли у \[должность] в компании такого типа? 3. Какие 5 открытых вопросов задать на discovery чтобы выявить боль? 4. Какие возражения вероятнее всего услышу и как на них ответить? 5. Что может пойти не так на встрече и как подготовиться? ### Ответ на русском языке. #### Промпт 1.2 — Гипотеза боли Используй когда мало данных о клиенте. *** Ты эксперт в B2B IT продажах. Я продаю \[продукт/услуга] компаниям в \[индустрия] размером \[N сотрудников]. Составь гипотезу боли для \[должность] в такой компании: 1. Топ-3 операционные боли (что мешает работать каждый день) 2. Топ-3 стратегические боли (что мешает расти бизнесу) 3. Личные боли \[должность] (что влияет на карьеру и репутацию) 4. Как моё решение закрывает каждую из этих болей ### Формат: конкретно, без воды, с примерами из реальной практики. #### Промпт 1.3 — Исследование конкурентной среды *** Ты аналитик IT рынка Казахстана и СНГ. Я продаю \[продукт] в \[вертикаль]. Готовлюсь к встрече с \[компания]. Расскажи: 1. Какие конкуренты скорее всего уже рассматривает этот клиент? 2. Главные аргументы каждого конкурента 3. Наши сильные стороны против каждого конкурента 4. Слабые стороны которые клиент может упомянуть 5. Как позиционировать наше решение чтобы выигрышно отличаться ### Мои сильные стороны: \[опиши] *** ### Блок 2 — Discovery и квалификация #### Промпт 2.1 — Вопросы по MEDDIC *** Ты эксперт в Enterprise B2B продажах. Специализация: MEDDIC квалификация. Я провожу discovery call с \[должность] из \[компания, индустрия]. Продаю: \[продукт, ценность] Составь по 3-4 вопроса для каждого элемента MEDDIC применительно к этой конкретной ситуации: M — Metrics (какие метрики важны клиенту) E — Economic Buyer (кто принимает решение) D — Decision Criteria (критерии выбора) D — Decision Process (процесс решения) I — Identify Pain (боль и её стоимость) C — Champion (кто может стать союзником) ### Вопросы должны звучать естественно, не как анкета. Открытые, консультативные. #### Промпт 2.2 — Анализ транскрипции звонка Используй после звонка — вставь транскрипцию из Fireflies или Otter. *** Ты опытный Sales Coach специализирующийся на B2B IT продажах. Проанализируй транскрипцию моего discovery call: \[ВСТАВЬ ТРАНСКРИПЦИЮ] Дай мне: 1. Какие боли клиент назвал явно? 2. Какие боли подразумевались но не были названы прямо? 3. Что я мог спросить но не спросил? 4. Сигналы о бюджете, сроках, процессе принятия решения 5. Оценка моего talk ratio — сколько говорил я vs клиент 6. Топ-3 момента где я мог сделать лучше 7. Рекомендуемый следующий шаг ### Будь честным и конкретным. #### Промпт 2.3 — Скоринг сделки по MEDDIC *** Ты Sales Manager с опытом Enterprise продаж. Оцени мою сделку по MEDDIC от 0 до 2 (0 = не знаю, 1 = частично, 2 = полностью): Компания клиента: \[название, размер] Продукт: \[что продаю] Сумма сделки: \[сумма] Этап воронки: \[текущий этап] Что я знаю о сделке: \[Опиши что знаешь по каждому пункту MEDDIC] После оценки: 1. Итоговый скор /12 2. Главные риски сделки 3. Что нужно сделать в следующие 7 дней 4. Вероятность закрытия в этом квартале *** *** ### Блок 3 — Коммерческие предложения #### Промпт 3.1 — Структура КП *** Ты опытный Enterprise AE. Помоги написать коммерческое предложение. Данные о клиенте: Компания: \[название, индустрия, размер] Контакт: \[должность] Боль которую обсуждали: \[описание] Метрики успеха которые назвал клиент: \[метрики] Бюджет: \[если известен] Critical Event: \[дедлайн или событие] Моё предложение: Продукт/услуга: \[описание] Цена: \[стоимость] Срок внедрения: \[срок] Напиши структуру КП из 6 блоков: 1. Резюме для руководства (executive summary) 2. Понимание ситуации клиента 3. Описание решения 4. ROI и бизнес-кейс с цифрами 5. План внедрения 6. Инвестиции и следующий шаг ### Тон: профессиональный, конкретный, без воды. #### Промпт 3.2 — ROI калькулятор *** Ты финансовый аналитик и B2B сейлз. Помоги рассчитать ROI для клиента. Ситуация клиента: Индустрия: \[индустрия] Размер компании: \[N сотрудников] Текущая проблема: \[описание] Стоимость проблемы: \[если известна] Моё решение: Продукт: \[описание] Стоимость: \[цена] Срок внедрения: \[срок] Рассчитай: 1. Прямая экономия (что перестают тратить) 2. Косвенная выгода (что начинают зарабатывать) 3. Стоимость бездействия (cost of inaction) 4. Payback period (срок окупаемости) 5. ROI за 1 год и за 3 года ### Используй консервативные оценки. Покажи формулы расчёта. #### Промпт 3.3 — Адаптация под C-level *** Ты эксперт в Executive Selling. У меня есть КП написанное для IT-директора. Адаптируй его для \[CEO/CFO/COO]. Оригинальный текст: \[ВСТАВЬ ТЕКСТ] \[CEO]: фокус на рост выручки, конкурентное преимущество, стратегия. \[CFO]: фокус на ROI, снижение затрат, риски, payback period. \[COO]: фокус на операционная эффективность, процессы, ресурсы. ### Убери технические детали. Добавь бизнес-язык и цифры. Длина: не больше одной страницы. *** ### Блок 4 — Работа с возражениями #### Промпт 4.1 — Разбор конкретного возражения *** Ты опытный B2B сейлз в IT. Клиент \[должность] из \[компания] сказал мне следующее: "\[ВСТАВЬ ТОЧНУЮ ЦИТАТУ ВОЗРАЖЕНИЯ]" Контекст: Продукт: \[что продаю] Стадия сделки: \[этап] Что обсуждали до этого: \[контекст] Помоги мне: 1. Определить реальную причину возражения (что за ним стоит) 2. Как правильно ответить — дай 3 варианта ответа с разным подходом 3. Какой вопрос задать чтобы раскрыть реальное возражение 4. Красные флаги — это настоящее возражение или признак что сделка мертва? *** #### Промпт 4.2 — Battlecard против конкурента *** Ты эксперт в competitive intelligence для IT продаж. Помоги создать battlecard. Мой продукт: \[описание, ключевые преимущества] Конкурент: \[название] Составь одностраничный battlecard: 1. Чем конкурент сильнее нас (честно, 3-5 пунктов) 2. Чем мы сильнее конкурента (3-5 конкретных преимуществ) 3. Когда клиент выбирает конкурента — как нам реагировать 4. Три ключевых вопроса которые выявляют слабости конкурента 5. Как переключить разговор с цены на ценность *** #### Промпт 4.3 — Работа с "нам нужно подумать" *** Ты Sales Coach специализирующийся на закрытии сделок. Ситуация: я провёл демо для \[должность] из \[компания, индустрия]. Продукт: \[описание] Сумма сделки: \[сумма] Реакция клиента: "Нам нужно подумать, мы вернёмся к вам" Помоги мне: 1. Определить что реально стоит за этим ответом (3-5 вариантов) 2. Как ответить прямо сейчас чтобы не потерять сделку 3. Какой следующий шаг предложить 4. Follow-up письмо на следующий день 5. Если через неделю нет ответа — что написать ### Тон: без давления, с уважением, сохраняющий отношения. *** ### Блок 5 — Cold outreach #### Промпт 5.1 — Персонализированный cold email *** Ты эксперт в B2B cold outreach. Напиши персонализированный cold email. Данные о получателе: Имя: \[имя] Должность: \[должность] Компания: \[компания, индустрия] Что я знаю о них: \[новости, вакансии, публикации, технологический стек] Мои данные: Продукт/услуга: \[описание] Целевой ICP: \[описание] Кейс похожего клиента: \[кейс с результатом] Требования: * Длина: не более 5-6 предложений * Первая строка: конкретная персонализация * Без питча в первом письме * Один чёткий CTA в конце * Тон: профессиональный, живой, не корпоративный * Язык: русский ### Также напиши 3 варианта subject line. #### Промпт 5.2 — LinkedIn сообщение *** Напиши первое сообщение в LinkedIn. Получатель: Имя: \[имя] Должность: \[должность]\ Компания: \[компания] Что публиковал недавно: \[тема публикации] Общие связи: \[если есть] Моя цель: Продукт: \[описание] Что хочу предложить: \[встреча/звонок/материал] Требования: * Не более 4-5 строк * Персонализация в первом предложении * Без питча — только ценность и CTA * Звучит как от человека, не от бота ### Напиши 2 варианта: один через общую связь, один через публикацию. #### Промпт 5.3 — Sequence из 5 касаний *** Ты эксперт в outbound B2B продажах. Напиши 5-шаговую outreach sequence. ICP (идеальный клиент): Должность: \[должность] Индустрия: \[индустрия] Размер компании: \[размер] Типичная боль: \[боль] Мой продукт: \[описание, ценность, кейс] Создай sequence: Шаг 1 (День 1): Email — первый контакт Шаг 2 (День 3): LinkedIn connection request Шаг 3 (День 5): Email — новый угол (инсайт/данные) Шаг 4 (День 8): LinkedIn голосовое/видео сообщение (напиши скрипт 30 секунд) Шаг 5 (День 12): Breakup email ### Для каждого шага: текст + subject line если email. Тон: профессиональный, не навязчивый, с реальной ценностью. *** ### Блок 6 — Стратегия сделок #### Промпт 6.1 — Стратегия по застрявшей сделке *** Ты опытный Enterprise Sales Strategist. Моя сделка застряла. Помоги разобраться. Данные о сделке: Компания: \[название, размер, индустрия] Продукт: \[что продаю] Сумма: \[сумма] Срок в воронке: \[сколько времени] Текущая стадия: \[этап] Последний контакт: \[когда и что] Стейкхолдеры которых знаю: \[Список с ролями и позицией к сделке] Что уже попробовал: \[Список действий] Ответь: 1. Почему сделка скорее всего застряла (топ-3 причины) 2. Чего я не знаю что нужно узнать 3. Конкретный план на следующие 14 дней 4. Критерий по которому решу закрыть или продолжать сделку *** #### Промпт 6.2 — Подготовка Mutual Action Plan *** Ты эксперт в Enterprise продажах. Помоги создать Mutual Action Plan (MAP). Данные о сделке: Клиент: \[компания, контакт] Продукт: \[что продаю] Сумма: \[сумма] Цель закрытия: \[дата] Critical Event клиента: \[дедлайн/событие] Боль: \[описание] Создай MAP с этапами от сегодня до подписания: * Для каждого этапа: действие, ответственный (клиент или мы), дедлайн * Включи: техническую оценку, бизнес-оценку, юридическое согласование, финальное утверждение, подписание * Добавь раздел рисков и как их митигировать ### Формат: таблица удобная для совместного заполнения с клиентом. #### Промпт 6.3 — Анализ проигранной сделки *** Ты Sales Coach специализирующийся на win/loss анализе. Я потерял сделку. Помоги разобраться. Сделка: Компания: \[название, размер] Продукт: \[что продавал] Сумма: \[сумма] Причина отказа (официальная): \[что сказал клиент] Цикл сделки: \[сколько длилась] Хронология ключевых событий: \[Опиши как шла сделка] Задай мне 10 глубоких вопросов которые помогут найти реальную причину потери. Потом на основе моих ответов дай: 1. Реальная причина потери 2. В какой момент сделка была потеряна (не в конце — а когда реально) 3. Что нужно делать иначе в следующий раз 4. Стоит ли возвращаться к этому клиенту и когда *** *** ### Блок 7 — Управление командой #### Промпт 7.1 — Coaching план для сейлза *** Ты опытный Sales Manager. Помоги разработать coaching план для члена команды. Сейлз: Роль: \[SDR/AE] Опыт: \[лет] Текущий результат: \[% от плана] Проблема которую вижу: \[Описание: например "слишком мало задаёт вопросов на discovery, talk ratio 70%"] Данные из Gong/Fireflies: \[Если есть — вставь ключевые метрики] Создай: 1. Диагноз: в чём реальная причина проблемы 2. 30-дневный coaching план (конкретные действия по неделям) 3. Как измерить прогресс 4. Скрипт разговора о проблеме с сейлзом (как дать фидбек конструктивно) *** #### Промпт 7.2 — Forecast анализ *** Ты Revenue Operations аналитик. Проанализируй мой pipeline. Сделки в Commit (точно закроются в квартале): \[Список с суммами и краткими деталями] Сделки в Best Case (могут закрыться): \[Список] Квартальный план: \[сумма] Для каждой сделки в Commit определи риски. Для каждой в Best Case — что нужно чтобы она перешла в Commit. Итоговый вывод: 1. Реалистичный прогноз на квартал 2. Топ-3 сделки на которые сфокусироваться прямо сейчас 3. Красные флаги которые вижу *** *** ### Блок 8 — Контент и личный бренд #### Промпт 8.1 — LinkedIn пост из кейса *** Ты эксперт в B2B контент-маркетинге. Помоги написать LinkedIn пост. Кейс (анонимный): Клиент: \[индустрия, размер — без названия] Проблема: \[описание] Решение: \[что сделали] Результат: \[конкретные цифры] Требования к посту: * Формат: история от первого лица * Первая строка: цепляющая, без кликбейта * Длина: 150-200 слов * Вывод: один практический инсайт * Хэштеги: 3-5 релевантных * Язык: русский * Тон: честный, без корпоративного языка ### Напиши 2 варианта: один с фокусом на боль клиента, второй с фокусом на результат. #### Промпт 8.2 — Серия постов на месяц *** Ты контент-стратег для B2B аудитории. Создай контент-план на месяц для LinkedIn. Моя аудитория: \[SDR, AE, Sales Manager в IT компаниях КЗ и СНГ] Моя экспертиза: \[Краткое описание] Создай 12 идей постов (3 в неделю): Для каждой идеи: * Тема поста * Формат (история/список/вопрос/инсайт) * Первая строка которая останавливает скролл * Почему это будет интересно аудитории Разнообразь типы: * Практические советы * Разборы ошибок * Личные истории * Провокационные мнения * Кейсы без названий компаний *** *** ### Блок 9 — Специфика рынка КЗ #### Промпт 9.1 — Адаптация питча под КЗ рынок *** Ты эксперт в B2B продажах на рынке Казахстана. У меня есть питч разработанный для западного рынка. Помоги адаптировать под КЗ специфику. Оригинальный питч: \[ВСТАВЬ ТЕКСТ] Целевой клиент в КЗ: Индустрия: \[финтех/нефтегаз/телеком/госсектор] Должность: \[CTO/CFO/VP Sales] Адаптируй с учётом: 1. Культурные особенности (отношения важнее транзакций) 2. Специфика принятия решений в КЗ 3. Регуляторные особенности если релевантно 4. Замени западные референсы на релевантные для региона 5. Язык: русский, деловой стиль *** #### Промпт 9.2 — Подготовка к тендеру *** Ты эксперт в госзакупках Казахстана и тендерных продажах. Помоги подготовиться к тендеру. Заказчик: \[название организации, тип] Тендер: \[описание что закупают] Наше решение: \[что предлагаем] Бюджет тендера: \[сумма если известна] Конкуренты в тендере: \[если известны] Помоги мне: 1. Оценить наши шансы честно 2. Ключевые критерии по которым нас будут оценивать 3. Как усилить технические требования ТЗ в нашу пользу 4. Типичные ошибки в тендерных заявках которых нужно избежать 5. Нужен ли Champion внутри — как его найти *** *** ### Полезные ресурсы Инструменты для работы с промптами: Claude (Anthropic) — лучший для сложных аналитических задач, написания длинных текстов и глубокого анализа: claude.ai ChatGPT (OpenAI) — быстрый для оперативных задач, генерации вариантов: chatgpt.com Gemini (Google) — хорошо работает с Google Workspace, поиском актуальной информации: gemini.google.com Perplexity AI — лучший для research и поиска актуальных данных о компаниях и рынках: perplexity.ai *** ### Как строить собственную библиотеку промптов Лучший промпт — тот который написал ты сам под свою задачу. Три шага для создания промпта: Шаг 1 — Опиши контекст: Кто ты, что продаёшь, кому, какая цель. Шаг 2 — Поставь задачу: Что конкретно должен сделать AI. Чем конкретнее — тем лучше. Шаг 3 — Задай формат: Длина, структура, язык, тон. Пример структуры промпта: "Ты \[роль AI]. Мой контекст: \[кто я, что продаю]. Задача: \[что нужно сделать]. Данные: \[что знаю]. Формат ответа: \[как хочу получить]." Сохраняй промпты которые сработали. Оптимизируй те которые дали слабый результат. Со временем у тебя появится личная библиотека которая работает именно для твоего продукта и твоего рынка. *** > Все промпты работают в Claude, ChatGPT и Gemini. Лучший инструмент — тот которым пользуешься регулярно. Начни с одного блока. Применяй на реальных задачах. Совершенствуй. --- # Agent Instructions This documentation is published with GitBook. GitBook is the documentation platform designed so that both humans and AI agents can read, navigate, and reason over technical content effectively. Learn more at gitbook.com. ## Querying This Documentation If you need additional information that is not directly available in this page, you can query the documentation dynamically by asking a question. Perform an HTTP GET request on the current page URL with the `ask` query parameter: ``` GET https://gravii.gitbook.io/kzsaleshub/ai-v-prodazhakh-2026/biblioteka-promptov-dlya-seilza.md?ask= ``` The question should be specific, self-contained, and written in natural language. The response will contain a direct answer to the question and relevant excerpts and sources from the documentation. Use this mechanism when the answer is not explicitly present in the current page, you need clarification or additional context, or you want to retrieve related documentation sections.