> For the complete documentation index, see [llms.txt](https://gravii.gitbook.io/kzsaleshub/llms.txt). Markdown versions of documentation pages are available by appending `.md` to page URLs; this page is available as [Markdown](https://gravii.gitbook.io/kzsaleshub/karera-v-it-prodazhakh/zarplaty-v-it-prodazhakh-kz-2026.md). # Зарплаты в IT продажах КЗ 2026 Зарплаты в IT продажах — одна из главных причин почему люди приходят в эту профессию. Здесь разберём реальные цифры по рынку КЗ: базовые оклады, OTE, бонусные структуры и от чего зависит твой доход на каждом уровне. Все данные основаны на реальных офферах и рыночных данных КЗ за 2025-2026 год. *** ### Как устроена компенсация в IT продажах В отличие от большинства профессий — в продажах зарплата состоит из двух частей. **Base Salary (Базовый оклад)** Фиксированная часть. Платится каждый месяц независимо от результата. Обеспечивает стабильность. **Variable Pay (Переменная часть)** Комиссионные и бонусы. Зависит от выполнения плана (quota). Может быть равна или превышать базу. **OTE (On-Target Earnings)** Целевой заработок при 100% выполнении плана. OTE = Base + Variable при quota 100%. Пример: OTE $6,000 при Base $3,000 → Variable часть $3,000 при выполнении плана. **Accelerators (Акселераторы)** Повышенный процент комиссии при перевыполнении плана. Пример: при 120% от плана комиссия считается по ставке 1.5x или 2x. Лучшие сейлзы зарабатывают 150-200% от OTE через акселераторы. *** ### Зарплаты по ролям — КЗ 2026 #### SDR / BDR **Казахстанские IT компании:** Base: $600-1,000/месяц Variable: $400-800/месяц (за SQL и встречи) OTE: $1,000-1,800/месяц **Международные компании (офис в КЗ):** Base: $1,000-1,500/месяц Variable: $500-1,000/месяц OTE: $1,500-2,500/месяц **Удалённо на международную компанию:** Base: $1,500-2,500/месяц Variable: $500-1,500/месяц OTE: $2,000-4,000/месяц Бонусная структура SDR: * За каждый SQL: $50-150 * За каждую принятую встречу AE: $100-300 * Квартальный бонус при выполнении плана: $500-2,000 *** #### AE — SMB сегмент Работает со сделками $5,000-50,000. Короткий цикл, высокий объём. **Казахстанские IT компании:** Base: $1,000-2,000/месяц Variable: $1,000-2,000/месяц OTE: $2,000-4,000/месяц **Международные компании:** Base: $1,500-3,000/месяц Variable: $1,500-3,000/месяц OTE: $3,000-6,000/месяц **Типичная комиссионная структура SMB AE:** 8-12% от ACV закрытых сделок. Пример: закрыл сделок на $200,000 ARR → комиссия $16,000-24,000 за год. *** #### AE — Mid-market сегмент Сделки $50,000-300,000. Цикл 3-6 месяцев. **Казахстанские IT компании:** Base: $2,000-3,500/месяц Variable: $2,000-4,000/месяц OTE: $4,000-7,500/месяц **Международные компании:** Base: $3,000-5,000/месяц Variable: $3,000-6,000/месяц OTE: $6,000-11,000/месяц *** #### AE — Enterprise сегмент Сделки $100,000+. Цикл 6-18 месяцев. Меньше сделок — крупнее каждая. **Казахстанские IT компании:** Base: $2,500-4,000/месяц Variable: $3,000-6,000/месяц OTE: $5,500-10,000/месяц **Международные компании:** Base: $4,000-7,000/месяц Variable: $5,000-10,000/месяц OTE: $9,000-17,000/месяц **Типичная структура Enterprise AE:** 6-10% от ACV. Cliff (порог): комиссия начисляется после достижения 50-70% от quota. Accelerator: 1.5x комиссия после 100%, 2x после 120%. Пример расчёта: Quota: $500,000 ARR в год. Закрыл на $600,000 (120% от плана). Комиссия на первые $500,000: 8% = $40,000. Акселератор на $100,000 сверх плана: 8% × 1.5 = 12% = $12,000. Итого за год: $52,000 только комиссии. Плюс base $48,000 (при $4,000/месяц). Общий заработок: $100,000/год. *** #### Sales Manager **Казахстанские IT компании:** Base: $2,500-4,500/месяц Team Variable: $1,500-3,000/месяц OTE: $4,000-7,500/месяц **Международные компании:** Base: $4,000-7,000/месяц Team Variable: $2,000-5,000/месяц OTE: $6,000-12,000/месяц Структура бонуса Sales Manager: Обычно % от результата всей команды. Пример: 2-4% от ARR закрытого командой. При команде 5 AE с планом $2M ARR — бонус $40,000-80,000 при выполнении. *** #### Head of Sales / VP of Sales **Казахстанские IT компании:** Base: $4,000-7,000/месяц Бонус: $2,000-5,000/месяц OTE: $6,000-12,000/месяц **Международные компании:** Base: $7,000-12,000/месяц Бонус: $3,000-8,000/месяц OTE: $10,000-20,000/месяц Дополнительно: equity (опционы на акции). Для стартапов: 0.5-2% от компании. При выходе компании — значительный доход. *** #### CCO / CRO **Казахстанские IT компании:** $8,000-15,000/месяц + equity **Международные компании в КЗ:** $12,000-25,000/месяц + equity *** ### Факторы которые влияют на доход #### 1. Тип компании Международная компания платит в среднем на 40-80% больше чем казахстанская за ту же роль. Стартап с венчурным финансированием платит меньше деньгами но даёт equity — которое может стоить много при успешном выходе. #### 2. Сегмент и средний чек Enterprise AE зарабатывает больше SMB AE не потому что работает больше — а потому что размер его сделок больше. Учись продавать upmarket. #### 3. Рынок и вертикаль Fintech и Cloud продажи — самые высокооплачиваемые в КЗ. Госсектор — самые низкие комиссии из-за ценовых ограничений тендеров. #### 4. Выполнение плана Сейлз который стабильно делает 110-120% от плана — через год-два получает повышение базы и более высокий OTE. Репутация перформера в IT продажах КЗ — рынок маленький, все знают друг друга. #### 5. Язык и международность Сейлз который работает на английском с международными клиентами — зарабатывает на 50-100% больше чем работающий только на русском. *** ### Как увеличить доход прямо сейчас **Если ты SDR:** Перевыполняй план на 120%+ стабильно. Это самый быстрый путь к переходу в AE и удвоению дохода. **Если ты AE:** Двигайся в более крупный сегмент. SMB → Mid-market → Enterprise. Каждый шаг вверх увеличивает потенциальный доход в 2-3 раза. **Если ты Sales Manager:** Ищи компании с агрессивными планами роста — там бонус больше. Или рассмотри международные компании. **Для всех:** Английский язык — самая высокая окупаемость инвестиции времени для IT сейлза в КЗ. Открывает рынок зарплат в 3-5 раз выше. *** ### Как читать оффер Когда получаешь предложение о работе — смотри не только на base. Вопросы которые нужно задать: Какой OTE и как он считается? Какой quota и на основе чего поставлен? Какой процент команды выполняет план? Есть ли cliff и где он? Когда начисляется комиссия — при подписании или при оплате? Есть ли accelerators при перевыполнении? Как часто пересматривается quota? Quota которую никто не выполняет — это не OTE, это иллюзия. Реальный OTE = то что топ 25% команды зарабатывают. *** ### Налоги в КЗ Все цифры выше указаны до вычета налогов. Казахстан: ИПН 10% + социальный налог. При зарплате $3,000 gross — на руки около $2,600-2,700. Если работаешь как ИП: Упрощёнка 3% от дохода. Многие опытные сейлзы оформляются как ИП для оптимизации. Проконсультируйся с бухгалтером перед принятием решения. --- # Agent Instructions This documentation is published with GitBook. GitBook is the documentation platform designed so that both humans and AI agents can read, navigate, and reason over technical content effectively. Learn more at gitbook.com. ## Querying This Documentation If you need additional information that is not directly available in this page, you can query the documentation dynamically by asking a question. Perform an HTTP GET request on the current page URL with the `ask` query parameter: ``` GET https://gravii.gitbook.io/kzsaleshub/karera-v-it-prodazhakh/zarplaty-v-it-prodazhakh-kz-2026.md?ask= ``` The question should be specific, self-contained, and written in natural language. The response will contain a direct answer to the question and relevant excerpts and sources from the documentation. Use this mechanism when the answer is not explicitly present in the current page, you need clarification or additional context, or you want to retrieve related documentation sections.