> For the complete documentation index, see [llms.txt](https://gravii.gitbook.io/kzsaleshub/llms.txt). Markdown versions of documentation pages are available by appending `.md` to page URLs; this page is available as [Markdown](https://gravii.gitbook.io/kzsaleshub/shablony-i-skripty.md).

# 📝 Шаблоны и скрипты

Шаблоны и скрипты — это не костыли. Это стандарты которые освобождают голову от рутины и позволяют фокусироваться на главном: на клиенте и его ситуации.

Лучшие сейлзы не импровизируют с нуля. Они работают по проверенным структурам которые адаптируют под каждую ситуацию.

Все шаблоны в этом разделе основаны на реальной практике IT B2B продаж на рынке КЗ и СНГ. Бери, адаптируй под свой продукт, используй.

***

### Что найдёшь в этом разделе

**ICP шаблон** Профиль идеального клиента — структура для определения кого ты ищешь и почему.

**Скрипт cold call** Структура холодного звонка с примерами и разборами.

**Шаблон discovery call** Полная структура первой встречи — вопросы, логика, закрытие на следующий шаг.

**Email sequence шаблоны** Cold email, follow-up, breakup — готовые шаблоны для каждого этапа outreach.

**Deal Review чеклист** Еженедельный разбор pipeline — что проверять по каждой сделке.

***

### Как использовать шаблоны правильно

Шаблон — это структура, не скрипт.

Не читай дословно. Не отправляй без адаптации. Не используй как замену мышлению.

Используй как каркас: возьми структуру, подставь данные о конкретном клиенте, добавь свой голос и контекст.

Клиент должен чувствовать что ты говоришь с ним — а не зачитываешь заготовку.


---

# Agent Instructions
This documentation is published with GitBook. GitBook is the documentation platform designed so that both humans and AI agents can read, navigate, and reason over technical content effectively. Learn more at gitbook.com.

## Querying This Documentation
If you need additional information that is not directly available in this page, you can query the documentation dynamically by asking a question.

Perform an HTTP GET request on the current page URL with the `ask` query parameter:

```
GET https://gravii.gitbook.io/kzsaleshub/shablony-i-skripty.md?ask=<question>
```

The question should be specific, self-contained, and written in natural language.
The response will contain a direct answer to the question and relevant excerpts and sources from the documentation.

Use this mechanism when the answer is not explicitly present in the current page, you need clarification or additional context, or you want to retrieve related documentation sections.